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LED防爆灯具销售经验分享

LED防爆灯具销售经验分享

 

我是做防爆灯具的销售,现更多的是学习做seo优化,对于技术方面或许远离了些。也希望自己能多写一些防爆灯具技术帖子供大家分享。

 

以下是我做了几年的销售的心得,分享下我这半年的经验,希望能给那些新人一些更多的启发吧

*,就是找网络销售途径,多向前辈学习,像现的B2B,例如中国环保展览,阿里巴巴,马可波罗,*,中国供应商,慧聪网,仪器仪表网,机电之家等等,这些B2B关键词排名,收录效果很好,我们一定要坚持每天去发这些信息,而且信息数量必须是稳定的,每个每天产品发个10个,如果有20个平台,那么一天就是发200条信息了,我相信这样每天坚持,一两个月后必定效果明显。

 

二,学会寻找LED防爆灯热门关键词和长尾关键词,这些关键词一定要花时间去收集,学会标题上运用组合关键词,例如换位思考,把自己当做客户,去搜索引擎寻找你需要的防爆灯,可能我们会搜索:led防爆灯,防爆灯厂家,防爆灯价格,10w防爆灯,20w防爆灯,30w防爆灯,60wled防爆灯,100瓦防爆灯,120瓦防爆灯,吊杆式防爆灯,吸顶式防爆灯,集成型led防爆灯,多颗型防爆灯,圆形防爆灯,方形防爆灯,北京防爆灯,上海防爆灯,化工厂防爆灯,加油站led防爆灯等等,这些关键词根据防爆灯的属性如额定功率,外形如圆形或方形,地区如北京或上海,安装方式,价格,厂家或中间商,对于这些客户会考虑筛选很多,我们一定要细细分析,将zui的产品曝光给客户,提高转化率。

 

三,拥有一个属于自己的产品,坚持发外链,主站排名比B2B内页排名要快的多,所以多发外链,关键词写的好一些,自然而然,三个月后排名效果就非常显著。像我的前几天搜索led防爆灯关键词就排到首页四名了,不过这个算法复杂,并不稳定,没有人能保证永远*页,所以多这个不要看太重。但是也要坚持做,也是一个途径。

 

四,淘宝平台销售,这个就不用我说大家知道了,对于我们工业产品,竞争小,曝光率更大些,淘宝上的价格写真实,运费也要真实,这样对于客户拍下防爆灯产品,更加方便,因为基本上这类客户中间商比较多,很多是店里来了客人,问有没有防爆灯,然后中间商这些平台搜索下,有单子了就直接拍了。

 

五,销售,对于这块,我们要学会寻找资源,这些资源可以去各大化工厂,液化气站等易爆平台上找到采购部的,或者线下物流处这些地方找,多动动脑,这些资源我们能找到的,要相信自己。

 

六,跟单销售, 客户可能需要的产品我们没有,我们就需要推荐他一些适合他的类似的防爆灯具,只要推荐的产品差并不多,客户其实要求也没那么多,一个客户打过了,必须要让他有所收获。

 

以上就是我总结的几点吧,希望和大家能相互交流!

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